Qué hace un SEO: funciones, sueldo y cómo serlo

Cada año se realizan más de 5 billones de búsquedas según Google. Actualmente cada vez más resultados orgánicos aparecen en los motores de búsqueda de forma natural, sin ser influenciados por la publicidad de pago y la mayoría de los usuarios no llega a la segunda página. 

Qué es el SEO y por qué es indispensable para una empresa

Las siglas SEO corresponden a Search Engine Optimization. De esta manera, el SEO se centra en la optimización para los motores de búsqueda y está estrechamente relacionado con el marketing digital. El objetivo es mejorar el posicionamiento orgánico y la visibilidad de una página web a través de los motores de búsqueda como Google. 

Actualmente, no solo basta con posicionarse en Google, sino que, lo importante es estar en la primera posición. Según un estudio de First Page Sage de 2026, los tres primeros resultados orgánicos concentran el 77,1 % de los clics en Google en Estados Unidos. Cuanto mejor posicionada esté la página web, más visitas recibirá. Por eso las empresas buscan especialistas en SEO, una de las profesiones digitales más demandadas. 

Qué funciones hace un SEO

El SEO tiene un amplio abanico de funciones dentro de una empresa. Sus tareas no se centran solamente en posicionar la web. Algunas de ellas son: 

Investigación de palabras clave e intención de búsqueda

El SEO debe buscar y seleccionar las palabras clave más relevantes para el proyecto (Keyword Research). Para conseguir estas palabras clave analiza la psicología del usuario, sus necesidades y sus búsquedas para identificar temas o preguntas no resueltas por los competidores. 

Una vez identificadas esas dudas, debe categorizar si esas consultas son informacionales, navegacionales, de investigación comercial o transaccionales. 

SEO técnico: rastreo, indexación y rendimiento web

Otra función del SEO es garantizar que los motores de búsqueda y las inteligencias artificiales puedan descubrir, procesar y entender la web sin barreras.  

Debe configurar y supervisar el comportamiento de los rastreadores mediante el control de directivas de rastreo, la edición de archivos de configuración y la resolución de caídas de indexación.  

Además, ha de mantener la optimización del rendimiento web, diseñar e implementar el marcado de datos estructurados para que los algoritmos de búsqueda identifiquen la marca y comprendan mejor su contenido. 

Estrategia y optimización de contenidos

La estrategia de contenidos es un pilar de la profesión y su objetivo es transformar los datos de las búsquedas en información que satisfaga a los usuarios, cumpla con las exigencias algorítmicas y posicione la marca en los motores de búsqueda e inteligencias artificiales. 

El SEO consigue este objetivo garantizando los criterios de Experiencia, Especialización, Autoridad y Confianza (E-E-A-T) utilizando perfiles de autor con trayectoria demostrable, citas a fuentes fiables y transparencia editorial. De esta manera, evita la creación de contenido genérico y se asegura de que cada pieza aporte un valor real. 

Linkbuilding y autoridad de marca

Para incrementar la relevancia, reputación y confianza de la marca el SEO debe captar menciones y enlaces de alta calidad provenientes de medios o portales de autoridad. De esta forma, su objetivo es rastrear oportunidades de asociación, evaluar la relevancia temática de sitios de terceros y auditar la calidad del perfil. 

Una vez rastreados los perfiles debe contactar con medios periodísticos, portales institucionales y referentes del sector para negociar colaboraciones estratégicas. 

Analítica, informes y toma de decisiones

Finalmente, el SEO debe conectar datos como las impresiones o el tráfico cualificado con métricas de conversión, volumen de ingresos y rentabilidad económica.  

Debe justificar el retorno de la inversión ante la directiva o los clientes diseñando cuadros de mando y reportes claros que justifiquen su viabilidad y el avance de los KPIs. 

Un día en la jornada laboral de un SEO

Durante su jornada, el especialista SEO realiza varias funciones, no solo mejora el posicionamiento en Google, sino que también analiza datos, detecta problemas y trabaja con otros equipos para mejorar el rendimiento orgánico. 

Revisión de datos y alertas

Periódicamente, un SEO debe hacer una revisión de los principales indicadores del proyecto mediante herramientas profesionales del sector. Su objetivo es detectar cambios en el tráfico, las posiciones o la visibilidad. 

Reuniones y coordinación con otros equipos

El profesional trabaja estrechamente con otros departamentos como el de desarrollo, contenidos, marketing o producto. Las reuniones permiten revisar resultados, priorizar tareas y coordinar cambios que afecten al posicionamiento orgánico. 

Ejecución, auditorías y contenidos

Por otra parte, durante su jornada también debe hacer auditorías técnicas, optimizar páginas, actualizar contenidos, revisar el enlazado interno y analizar nuevas oportunidades de posicionamiento. 

Tareas semanales y mensuales

Además de las tareas diarias, el SEO realiza revisiones periódicas que permiten analizar la evolución del proyecto y ajustar la estrategia. 

Tipos de perfiles SEO

En esta profesión existen diferentes perfiles definidos según su área de especialización o el entorno en el que trabaje. El especialista SEO es uno de los puestos de marketing digital relacionados con el posicionamiento y la visibilidad de una web. 

Área de especialización

• SEO técnico: su especialización se centra en aspectos técnicos que afectan al rastreo, la indexación y el funcionamiento de una web. 

• SEO de contenidos: su objetivo es la planificación, optimización y creación de contenidos para resolver las necesidades de los usuarios y mejorar la visibilidad de la web. 

• SEO local: su trabajo es mejorar la visibilidad de los negocios que atienden a clientes de una zona concreta, como clínicas, restaurantes o comercios, para que aparezcan en las búsquedas de su entorno. 

• SEO ecommerce: trabaja en tiendas online donde cobran especial importancia las categorías, las fichas de producto, la arquitectura web y la gestión de grandes volúmenes de páginas. 

Entorno de trabajo

El perfil de un SEO también puede diferenciarse según el entorno en el que trabaje: 

• Agencia: gestiona diferentes clientes y proyectos al mismo tiempo. 

• SEO in-house: trabaja directamente para una empresa y se centra en su propio sitio y objetivo de negocio. 

• Freelance: trabaja de manera independiente y tiene la posibilidad de combinar proyectos de diferentes sectores.6 

De junior a responsable SEO

La carrera de un profesional no queda estancada siempre en las mismas funciones ni responsabilidades, sino que estas evolucionan según los años de experiencia.  

Un perfil junior suele trabajar siguiendo una estrategia definida, mientras que un perfil senior asume roles de autonomía y participa en la planificación y toma de decisiones en una empresa. 

Por encima de los seniors existen figuras como el SEO Manager o Head of SEO, que se encarga de definir la estrategia global, coordinar varios equipos, gestionar recursos y relacionar los resultados SEO con los objetivos de negocio. 

Herramientas más utilizadas por un SEO

Un SEO tiene un arsenal de herramientas a su disposición para desarrollar sus funciones. Estas herramientas se pueden categorizar por su función y las más comunes son: 

Herramientas de diagnóstico técnico, rastreo e indexación

• Screaming Frog y Website Auditor: son rastreadores de escritorio esenciales para auditar la salud técnica on-site, detectar fallos en el código fuente, gestionar redirecciones y evaluar la arquitectura web. 

Plataformas de inteligencia competitiva y prospección

• SEMrush, Ahrefs y Sistrix: son suites multifuncionales empleadas para la investigación de palabras clave, el análisis de la competencia, la auditoría del perfil de enlaces y la medición de la cuota de mercado. 

Núcleo de analítica nativa y consolas oficiales

• Google Search Console: es una herramienta indispensable y directa de Google para supervisar la indexación, analizar impresiones/clics y verificar la salud del dominio. 

• Google Analytics 4: esta herramienta mide el comportamiento del tráfico orgánico, analiza las conversiones y conecta los datos con el impacto de negocio. 

Automatización, procesamiento de datos e IA

• Python: sirve para la automatización de tareas y el análisis masivo de archivos de registro del servidor. 

• Modelos de IA: son utilizados para agilizar la estructuración de ideas, la eficiencia operativa y la optimización del flujo de trabajo. 

Habilidades necesarias

Un SEO debe dominar un amplio conjunto de habilidades, tanto técnicas como personales para poder desenvolverse en el sector. Las más relevantes son: 

Habilidades técnicas

Las habilidades técnicas que debe dominar un SEO se centran en conocimientos de desarrollo web, administración de sistemas y ciencia de datos: 

• Programación y desarrollo web: son útiles unas nociones básicas para entender cómo está construida una página y comunicarse mejor con el equipo de desarrollo. 

• Dominio del marcado JSON-LD y estándares de Schema.org: conocer cómo funcionan los datos estructurados ayuda a que los buscadores comprendan el contenido y la marca. 

• Conocimiento de arquitectura de servidores y protocolos: debe comprender la comunicación que existe entre el servidor y los motores de búsqueda. 

• Programación en Python: es un valor añadido en los perfiles técnicos, para automatizar tareas y analizar datos. 

• Dominio de software de rastreo e inspección técnica: el SEO ha de manejar con soltura herramientas especializadas en simulación de robots y consolas de diagnóstico. 

• Conocimiento de WPO y métricas Core Web Vitals: es recomendable entender los parámetros de rendimiento y optimización de recursos. 

• Manejo de analítica de datos e interpretación de bases de datos: debe tener la capacidad para consultar e interpretar grandes volúmenes de datos de comportamiento y tráfico. 

Competencias personales

Además de las habilidades técnicas, un SEO debe poseer y mejorar, a lo largo de su carrera, una serie de competencias personales: 

• Capacidad analítica y resolución de problemas: un SEO ha de tener una gran capacidad analítica y resolutiva para diagnosticar y reaccionar ante los fallos técnicos. 

• Visión estratégica de negocio: debe actuar como un arquitecto capaz de traducir las métricas técnicas en impacto financiero y rentabilidad económica para la empresa. 

• Habilidades comunicativas: debe ser capaz de argumentar propuestas ante las juntas directivas y los clientes, así como negociar alianzas y gestionar las relaciones públicas digitales para construir la autoridad de marca. 

• Agilidad ante los cambios: debido a la volatilidad y las constantes actualizaciones del sector se exige un monitoreo continuo y una alta capacidad de reacción sin perder el rumbo estratégico. 

• Paciencia: el posicionamiento orgánico necesita paciencia y constancia para gestionar las expectativas corporativas. 

• Empatía y comprensión del usuario: debe ser capaz de entender las necesidades reales, las dudas o las motivaciones que hay detrás de cada consulta para ofrecer la mejor respuesta. 

Sueldo de un SEO

El sueldo de un SEO varía en función de su experiencia, de la empresa y también de la comunidad autónoma donde ejerza. 

No existe una tabla salarial oficial para el puesto, pero empresas como Adecco crean sus propios estudios para consultar estos sueldos. Según la Guía Salarial Sector IT & Digital 2025 de Adecco el sueldo de un SEO con hasta 3 años de experiencia ronda los 21.500 euros de media y puede llegar a unos 26.900 euros con 5 años y finalmente a unos 32.800 euros con 10 años de experiencia.  

La empresa donde trabaje este profesional es muy importante, ya que, en multinacionales las cifras alcanzan los 35.000 euros brutos anuales con hasta 10 años de experiencia a diferencia de los 30.700 de las PYMES. 

La ubicación también influye: en el panorama español Barcelona lidera el ranking, llegando a los 40.000 euros brutos al año en una multinacional con 10 años de experiencia y 38.000 euros en las PYMES. Seguidamente aparecen Madrid y el País Vasco. En estas regiones el sueldo de estos profesionales es el mismo trabajando para multinacionales, 40.000 euros brutos anuales, pero baja hasta los 33.000 euros brutos anuales en las PYMES. En el extremo opuesto aparece Murcia donde el mismo perfil cobra 30.000 euros en una multinacional y 25.000 en una PYME. 

Qué estudiar para ser SEO

No existe una única formación para trabajar como SEO, pero como el perfil está muy estrechamente ligado con los conocimientos de marketing digital, una de las vías es cursar el Grado en Marketing, Publicidad y Relaciones Públicas.  

Durante la formación, el alumno aprende a analizar los mercados, definir estrategias de marca e interpretar los datos para mejorar el posicionamiento de una web.  

Para los alumnos que ya poseen un título universitario y quieren seguir formándose y especializarse, existe el Máster en Marketing Digital. Este máster abarca áreas como la publicidad digital, el inbound marketing, el comercio electrónico y la analítica digital. 

El SEO en la era de la inteligencia artificial

El auge de la inteligencia artificial ha cambiado la forma en la que las personas buscan información, por lo tanto, el SEO ha tenido que adaptarse a este cambio.  

Google ya muestra resúmenes generados por IA y los usuarios resuelven sus dudas con asistentes como ChatGPT o Gemini. La forma de buscar la información ha evolucionado y según un estudio de Pew Research Center de 2025, los usuarios hacen clic en un enlace tradicional en el 8 % de las visitas, frente al 15 % cuando la página de resultados no incluye ese resumen. Es decir, ya no basta con aparecer en la primera página. El SEO debe conseguir que los contenidos sean claros y fiables para que estos sistemas los utilicen como fuente. 

En este contexto aparece el GEO (Generative Engine Optimization), cuyo objetivo es optimizar los contenidos para que los motores de IA citen y mencionen la marca en sus respuestas. No sustituye al SEO, sino que lo complementa y añade la tarea de medir si la marca aparece en las respuestas de la IA. 

Para quien quiera dedicarse a esta profesión, la IA es una herramienta de trabajo, no un sustituto. Ayuda a agilizar tareas como el análisis de datos o la estructuración de contenidos, pero el criterio del profesional sigue siendo imprescindible para validar lo que genera y para decidir la estrategia.  

El mercado ya lo valora: según la Guía Salarial Adecco 2026 del sector TIC, los perfiles tecnológicos que incorporan la IA a sus competencias tendrán un valor salarial al menos un 30 % superior. 

Preguntas frecuentes

¿Va a sustituir la IA a los SEO?

No, aunque sí ha cambiado la profesión. La IA permite a los profesionales aligerar su carga automatizando procesos repetitivos, como el análisis de grandes volúmenes de datos o la estructuración de contenidos. Pero es el SEO quien define la estrategia y decide qué contenido merece la pena publicarse. 

¿Qué diferencia hay entre el SEO on-site y el off-site?

Las tareas del SEO se agrupan en dos: 

• SEO on-site (on-page): trabaja en el contenido y los elementos de la propia web para que los buscadores entiendan cada página, las palabras clave, los títulos y la experiencia del usuario. 

• SEO off-site (off-page): reúne los factores externos a la web, como el número y la calidad de los enlaces que aumentan la autoridad de la marca. 

¿Cómo funcionan los motores de búsqueda?

El funcionamiento de un motor de búsqueda se puede resumir en:  

• Rastreo: un motor de búsqueda recorre la web mediante rastreadores o bots. Los bots recorren las páginas a través de los enlaces y recopilan información sobre su contenido para incorporarla al proceso de indexación. 

• Indexación: una vez que el rastreador ha recorrido una página y recopilado su información, esta puede incorporarse al índice del buscador. A partir de ahí, el motor de búsqueda analiza su contenido y otros factores para determinar cuándo y en qué posición mostrarla en los resultados. 

• Clasificación (ranking): cuando un usuario realiza una consulta, el motor de búsqueda analiza las páginas que tiene indexadas y determina cuáles son más relevantes para esa pregunta. Para ello, tiene en cuenta diferentes factores y ordena los resultados según su relevancia y utilidad para el usuario. 

¿Qué diferencia hay entre un SEO y un SEM?

Mientras que el SEO trabaja en el posicionamiento orgánico el SEM (Search Engine Marketing) se centra en la publicidad de pago de los buscadores, como los anuncios de Google Ads. 

Ambos perfiles se complementan: el SEO puede ofrecer resultados más lentos pero duraderos, y el SEM ofrece visibilidad inmediata.